市场营销学知识点归纳_市场营销学习心得体会【合集10篇】

　　当我们经过反思，对生活有了新的看法时，好好地写一份心得体会，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是范文网小编收集的市场营销学习心得体会【合集10篇】，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

学习营销心得体会篇1

这是一个艰苦的过程，不过话说回来，人生不就是一条漫漫长路吗？！然而，会有困难、艰辛和坎坷，沿途总会有许多驿站。每一个驿站都让我们在合适的时间休息和调整疲惫的身心，让我们以崭新的面貌，充满对未来美好的希望，踏上新的征程！

首先感谢张晓兰营销策划中心公司——张晓兰老师给我这个特别宝贵的机会在这里深入学习。虽然十五天的学习和工作时间很短，但是给我带来了很多感触，一时说不出来。记得11月2日马震在策划培训学习的时候，听到“马震是谁？我该怎么办？怎么做好？..... "这样的问题，当时我才恍然大悟，才明白我们应该如何在工作中打好基础，进一步努力！和团队在一起，我终于体会意识到了人和同事之间沟通的重要性。在我的工作中，我的定位是平面设计。我想明白，要想把平面开发做得更好，需要有责任感，创新意识和敏感度。除了经验的积累，最重要的是不断学习新的知识，向别人学习如何更好的工作。

短时间内就能感受到张晓岚老师的博大精深。相反，我不知道该怎么办。张晓岚老师有一个地方值得借鉴。我了解学习心态，学习能力，学习方法等等。这里我想说一下学习方法。有正确的方法对学习很重要。这里我就根据自己目前的学习情况来稍微说一下——我觉得这种学习方法不仅对我们学习很重要，对我们以后更好地做好工作也特别重要，就像一把锁只有找到正确的钥匙才会被解开一样。所以我特别感谢张晓兰老师还有你们的伙伴们，能在短时间内给我这么一把钥匙。感谢张老师和各位伙伴的鼓励和启发！

营销感悟心得体会篇2

营销是当下社会的必修课，是很多人的生存需求，也是人们需要学习的东西。是社会的需要。我没想过以后要做这一行，但无论如何都要读书。我希望将来成为一名设计师。营销是每个行业都需要的。

在学校，很多同学都在努力学习，在外面做兼职，边学边练。生活充实美好，也在外面做兼职。说实话，很难。我人生中第一次做兼职。在金太太，我一天至少要拉15个人才能拿到工资。早上空手离开家，印象很深。当时觉得很难。这一天很累，也没有拿到工资。因为一开始就要被淘汰，我说不想领工资，就留下来和同学一起干。最后，我应该说我完成了任务。当然，我朋友的帮助是必不可少的，他们都很棒。后来继续做了一些兼职，第一次不累。我现在比以前好多了。我不会害怕我做不到，虽然不代表我能做到，至少不会有太大的心理压力。甚至我还喜欢做兼职，觉得既能挣钱又能锻炼自己，而且觉得挺有意思的。做兼职的时候，我觉得很有成就感。工作之后，我相信我能过得充实美好，这是我一直坚信的。

上营销课很有意思。老师也很有意思。它会让我们做一些市场调查，学到很多东西。我喜欢弹性课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极。我不能一个人。为了更好的明天，我会努力的！

学市场营销心得体会篇3

我是xxxx市场营销专业的毕业生。我有幸在今年12月25日被金星啤酒集团录用为实习销售员。于是我被派到豫东的泰康销售分公司。我从基层的销售记者和实习业务员做起，到现在已经三个月了。

这段时间，我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识，也让我个人更加成熟和坚强；实习的时候，工作中遇到困难，我晚上睡不着想解决的办法，因为我一直相信方法永远比困难多；在具体的市场里，我无数次被拒绝被嘲讽，多少次半夜独自哭泣，多少次已经决定收拾东西走人；但是第二天，我早早的投入到了新的工作中，因为我始终相信，生命在于坚持，我可以接受失败，但是我拒绝放弃。

就这样，一个月两个月过去了，我坚持下来了；现在的我已经变得世故成熟。我工作积极，善于发现问题并及时解决。多次受到主管经理和副总的表扬。在具体的市场中，我能处理好与客户的关系，同时维护好与终端的客户关系，让我感受到营销带来的乐趣。

首先我来介绍一下我所在市场的基本情况。我的泰康市场是豫东深度布局的典范。它实行大客户和小客户相结合的乡镇代理制。除了县城的几个大客户，每个乡镇都有一个一级经销商，完全是市场精耕细作。

其次，有幸能够参与xxxx啤酒大战，感受啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的韦雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然还有其他品牌的啤酒，比如青岛啤酒和燕京啤酒。

营销学习心得体会/kloc-4

时光飞逝。不经意间，已是20xx年二月，心中感慨万千。我记得是20xx年3月。

转眼间，一年过去了。回顾这一年，真的收获了很多。现在我想和大家简单分享一下我的个人经历。

在会议中，XX制药公司总经理向大会做了报告的演讲，主要是对公司的相关工作进行了总结，并对工作计划在20xx年的前景做了详细的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能和综合素质，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广大销售人员讲解公司的20xx员工培训计划，极大地激发了在场员工的积极性。此外，XX制药公司营销总监对20xx年营销部门的工作计划和重大学术专题活动进行了详细的分析和策划，为公司产品的学术营销策略奠定了坚实的基础。

本次会议表扬了内蒙古、河南、深圳、天津、黑龙江、云南六个办事处。获奖区域的办公室经理也上台分享了成功经验，同时也向公司表示坚决完成20xx 工作计划，明年再来领奖！

除此之外，坐在台下的其他办公室经理们都在认真聆听获奖办公室经理们的宝贵经验，还不时低声讨论着。看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的气势，我们完全有理由相信，在未来的一年里，他们一定会发扬拼搏进取的精神，攻坚克难，为公司和自己交上一份满意的答卷！

毋庸置疑，那是市场环境极其恶劣的一年。会议期间，区域经理认真分析了今年存在的问题和不足。根据总经理和市场总监林撰写的报告的内容，大家认为“严冬”已经过去，“暖春”即将到来。在总结经验教训的基础上，

会后，公司总经理、副总裁还就20xx的销售计划与各地办事处经理进行了具体沟通，本着实事求是、具体问题具体分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行了良好的沟通交流，为明年的销售做了铺垫。

可以肯定的说，这次会议是成功的，达到了预期的效果，拉近了各个办公室的管理者与公司的距离。通过坦诚的披露，分析讨论，反复论证，确定了20xx 工作计划和销售计划，为来年销售的提升打下了坚实的基础！这次会议也是一次动员和鼓励会议。严峻的市场考验过后，大区经理们憋足了劲，表示20xx年一定再接再厉，再创销售高峰！

我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望。我们都相信“寒生万物，黄沙出黄金”！

以上只是我对销售的拙见。做好销售很重要，但处理好人与人之间的关系也很重要。我觉得只有老板和同事之间，同事和同事之间，才能虚心请教，互相讨论，互相交流，互相学习，才能共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋未来。我还想说:速度和效率很重要。我坚信每个人在他所从事的工作中都是经验丰富的，并且对体会有很深的了解。

marketing心得体会篇5

通过这次培训，我从体会学到了国际市场营销的课程，理论上所理解的在

我的公司名字叫xOxO电子公司。我们卖的货是手机，品牌名是GossipGirl。最初一年资本3000万，信用等级AA。一开始就要选择市场。为此，我分析了市场。最后选择了西南地区，产品需求少，竞争少。

然后，我们进入了真正的营销模拟。在进入这个环节之前，我分析了各个公司的信息，发现不出我所料，华东、华南、华中的公司比较多，选择销售的产品基本都是同质的。所以我选择的西南地区市场竞争不是很大，要把握好我选择的市场。

第一年销售结束，我们公司终于盈利了。今年竞争少了，我开发的是中档产品，市场份额大，所以订单多了，够生产，够利润。从中了解到整个市场的竞争非常激烈。我们在选择目标市场的时候，要想在这个竞争激烈的市场上站稳脚跟，就要根据自己的产品来定位目标市场，要快速行动，快速更新产品。只要落后于竞争对手，就意味着市场份额少了很多，所以我们的产品要尽快进入市场，达到占领市场的目的。

第二年。由于第一年操作成功，我的信用升到了AAA。于是，我开发了高端产品，主要的市场投入在高端产品上。在营销的前半段，由于资金充足，生产、招标、抢单都很顺利。但是到了下半年，因为没有预估到自己的资金，接了更大的订单，所以无法生产相应数量的产品，无法发货，导致亏损。我从中学到，你可以想做多少蛋糕就做多少蛋糕。在企业经营过程中，正确的市场预估和资金预估非常重要，不能盲目接单，容易导致产品不足，无法交货。这将直接影响明年的信用评级。

在激烈的比赛中，大家训练都很投入。从训练我们知道，当一个企业把产品投入销售时。它需要大量的准备工作和资金投入，如产品市场调研、市场分析、产品策略的运用以及产品的最终销售过程。这些程序看似复杂，但却是产品管理成功的关键之一。再者就是成本的控制。企业经营的目标是利润，如何获取最大利润是其途径之一。而企业的决策者必须对市场足够敏感，思维敏捷，能够紧跟市场的步伐，至少不能落后，这样你才能保持自己的竞争优势。如果别人都在努力，你却还是一只蠢蠢欲动的蜗牛，那么你就会被激烈的竞争对手抛出云端。

从中，我体会学到了不仅要知道理论知识点，还要结合实践，循序渐进地去做，这样才能了解每个知识点，并总结出好的和不好的，分析自己做得不好的原因。下次努力做好。只要长期这样做，你就会在学习和实践中得到充实和成长。

学习营销心得体会篇6

营销是现代社会的必修课，是很多人的生存需求，也是人们需要学习的东西。是社会的需要。我没想过以后要做这一行，但无论如何都要读书。我希望将来成为一名设计师。营销是每个行业都需要的。

在学校，很多同学都在努力学习，在外面做兼职，边学边练。生活充实美好，也在外面做兼职。说实话，很难。我人生中第一次做兼职。在金太太，我一天至少要拉15个人才能拿到工资。早上空手离开家，印象很深。当时觉得很难。这一天很累，也没有拿到工资。因为一开始就要被淘汰，我说不想领工资，就留下来和同学一起干。最后，我应该说我完成了任务。当然，我朋友的帮助是必不可少的，他们都很棒。后来继续做了一些兼职，第一次不累。我现在比以前好多了。我不会害怕我做不到，虽然不代表我能做到，至少不会有太大的心理压力。甚至我喜欢做兼职，觉得既能挣钱又能锻炼自己，还挺有意思的。当我做兼职的时候，我觉得很有成就感，我相信我以后可以过得很充实很美好，这是我一直坚信的。

第一次接触这个课程。老师走进教室跟我说为什么要学这门课，好好学实用性。

市场营销学是一门以经济学、行为学和现代管理理论为基础的应用科学。在这个充满机遇和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论和方法，对于经济管理专业的大学生以及有志于发展自己的事业和事业的其他人来说，确实非常重要。这个老师讲座很有激情，让我这个不太喜欢学习的人听得津津有味，觉得这个课程对我以后的工作有很大的帮助。不仅用故事举例说明，还用生活中经常遇到的问题提问。听了这一课，感觉学到的知识无法用语言表达清楚，给自己定了一个新的目标...

随着社会的发展和科学的进步，人们的生活水平不断提高，买车的人与日俱增，排放的废气也越来越多。结果，我们的环境变得越来越暗淡。一辆汽车一年排放的有害废气，比其自身重量大三倍。在过去的100年里，气候变暖已经成为人类的一大祸害。冰川融化、水位上升、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象都给人类生存带来了严峻挑战。而二氧化碳是全球变暖的罪魁祸首。因此，保护环境是我们当前的首要任务。只有提高人们的环保意识，我们的家园才能得以保存。我公司经过研发，生产出一种新型的可以析出废气的环保净化器，通过净化设备过滤后，分解吸收汽车排放的有害气体和固体悬浮颗粒物，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家参与讨论，然后做总结。在这项研究中，过程是艰难的，但结果是快乐的。

总之，本次学习将书面知识运用到了实践中，不仅加深了我们对营销的理解，巩固了我们所学的理论知识，也提升了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和适应能力，多接触这个社会，让自己更早的适应这个陌生的环境。我相信在不久的将来，我可以创造一个属于自己的世界。

“锲而不舍，朽木不可雕也。”这句话说明成功需要一种精神。

销售人员需要这种意志，有不达目的绝不罢休的信念，才有成功的机会。销售是一条漫长而艰辛的路。既要保持进取精神，又要秉持一贯的信念，自我激励，自我激励，这样才能坚持下去，渡过重重难关，最终取得胜利。老师上营销课也挺有意思的。我给我们举了很多例子，学到了很多。我喜欢弹性课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力。

学习营销心得体会篇7

时光飞逝，大三第一学期即将结束。

这学期我们开设了市场营销这门课程，市场营销对我来说是一门生动而有益的课程。每一次学习，你都会越来越深刻地感受到市场营销的博大精深，很多分支都值得深入研究，发展成为一个理论体系。对于一些我感兴趣的部分，比如形象识别、推广策略、广告决策等。，我对书中的内容不满意。去图书馆查阅了很多资料，看了很多成功案例，受益匪浅。

学习和研究营销，首先要明确什么是营销。市场营销来自英语单词“Marketing”，它既可以指市场营销(或市场营销)的科学，也可以指市场营销活动。作为一门学科，严格来说，市场营销应该属于管理学的范畴。然而，市场营销与经济学不无关系。其实经济学是营销学的母学科，但营销学研究的问题比经济学更深入、更具体。总的来说，市场营销是专门研究如何把握有效需求，整合市场资源，创造经济效益的应用型管理学科。

现代设计的目的是为人的享受服务，艺术设计的经济性是区别于其他艺术活动和手工艺的首要特征。人与人之间的相互联系构成了一个复杂的社会，社会的不断进步和发展必然导致人们对物质生活和精神生活的追求。在机器大规模生产的情况下，现代设计应运而生。“市场”是现代人类社会的构成要素之一，是在人类高度文明的条件下产生的。艺术设计也很贴近市场。从现代市场经济的角度，我们可以理解为市场是由对某种产品有需求并有能力购买的人组成的。从企业微观经济学的角度来看，市场是:市场=消费者(客户)+购买力+欲望(需求)的产生，现代市场中欲望(需求)的产生应该成为设计关注点。分析具体的市场功能在于把握艺术设计的为谁、为谁，否则艺术设计将失去其存在的基本价值。设计师必须在设计中引入市场的概念，这是艺术设计的前提保证，也是艺术设计能否成功，能否为企业开拓和占领市场，能否帮助企业生存和发展的决定性因素。但是我们要仔细分析，艺术设计中提到的市场，并不完全是营销所构建的众多市场意义中的任何一个，我们要明确区分。艺术设计所研究的市场，类似于营销学中的“市场细分”概念。在某种程度上，艺术设计不仅要高度服务于“精英文化”和“贵族设计”，还要满足社会各阶层和各类消费群体的需求。艺术设计作品的水准有时应该有“春雪”，有时应该有“下里巴人”，但更多的应该是“雅俗共赏”。在资本主义诞生之前，设计主要服务于特定的个人，而现代设计的目标追求不再局限于一个人。它旨在为具有共同偏好的市场提供服务。所谓“瞄准市场”，就是在客观的社会群体中，划分由具有共同心理需求、消费支出能力相近、设计满意度相同或相近的人群组成的市场。艺术设计研究的市场与营销研究的“细分市场”的区别在于对设计理念趋势的把握和对设计的管控。做好艺术设计与市场营销的研究，借鉴市场营销的先进研究方法，深入研究艺术设计与市场营销有待完善的“市场”问题，严格区分市场营销与市场定义的异同。

日常生活中，广告随处可见。广告设计与市场经济效益的共同性和互益性是密不可分的。没有一个好的广告，就不可能适应当前市场经济发展的趋势。一个好的广告设计已经成为企业组织市场销售的重要策略。随着中国加入世界贸易组织，企业间的竞争日益激烈。21世纪，广告设计已经成为企业推广产品和理念、进行市场销售的重要策略中不可分割的一部分，广告设计的作用越来越受到企业和社会各界的重视。无论是参与商品的竞争，还是单纯的传递产品的信息，广告都起着非常重要的作用。广告的成功与否直接影响着企业产品的命运。一个能成功促进企业销售的广告必须具备以下要素。

1。正确确定广告产品的目标市场。

2。了解消费者的接受心理。

3。创意是广告的灵魂。

艺术设计的本质是消费者期望和情感的表达。设计师在设计之前要调查了解消费者对自己产品的精神期待。那么，对艺术设计需求的研究，就要以满足物质主体的需求为前提，这与艺术创作有很大的不同。艺术作品可以在一定的时空里，一定程度上剥离创作者和欣赏者作为物质主体的需求，直接满足作为精神主体的需求。但艺术设计如果试图抛弃消费者的需求作为物质精神的主体，就完全违背了设计的宗旨。

营销。我们喜欢的是，我们可以从这门课中学到很多东西，不仅仅是课堂上的知识，还有如何将所学应用到艺术设计中。我们讨厌的是这门课毫无意义，浪费时间。总的来说，这门课给我带来了很大的收获。

市场营销学习心得体会篇8

市场营销是现代经济运行中的一门开创性学科。中国现在正处于从计划经济快速进入市场经济的过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业的员工来说，是一个工作、学习、生活的真空地带，通过这个学习我们有一点感触。具体表述如下:

就我个人而言，我对营销的理解是，作为一个服务提供者，如何尽可能地了解客户的需求，并把努力实现这些需求作为工作目标。以达到客户需求的最大满足，公司利益的最大实现，员工薪酬的快速增长，社会效益和经济效益的共同发展。

具体来说，营销是围绕客户需求，实现精力与生产经营活动最佳结合的一切技术手段，包括客户服务、需求侧管理、相关法律援助、服务所需的技能和手段、营销人员的工作质量、标准化的行业标准、客户需求满意度统计、客户心理需求、完善的企业形象等。

作为一个草根营销人员，站在客户的角度。我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。比如我是一个高能耗的企业，比如碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。然后我必须有自己的生产特点，如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这种需求需要我们营销人员认真了解并提出合理的方案。这样生产企业可以得到足够的能源，我们的供电网络可以减少高峰负荷压力。

如果我是普通照明用户，什么时候电最便宜？我们的营销人员能否及时做好市场调研，利用客户的这种心理需求，引导客户的用电习惯。达到成功移峰填谷、削峰填谷、节约能源、提高企业自身经济效益的目的？总之，一个营销人员能否实时把握客户的需求，并结合我们企业的生产特点，实现共同利益的最大化提升。

在这个目标的驱动下，首先我们的企业要有良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，包括这次学到的客服知识、法律法规、需求侧管理和相关行业素养培训，让我们的员工尽可能的发现客户的每一个微小需求(注:温州人做了相应的钱包，赚了很多外汇，因为他们发现欧元的纸比原来欧洲纸币的纸要大。这就是一个小需求带来的经济效益。我相信，我们员工的每一个小发现，都会成为企业发展壮大的基石。最后我想说，只要我们公司有一个良好的工作氛围，我们部门就会继续发扬团结协作的精神，我们的员工都会有做企业主人的自豪感。那么，实现我们的美好电动家园的目标将不再是梦想。

营销学习心得体会篇9

今天去参加公司组织的营销培训和个人提升训练。不是第一次参加这个培训讲座了，以前在哈药公司工作的时候经常参加。每次参与后的感觉就是整个人又补充了新鲜血液。

每次参加这种培训主要是培训个人心态和专业知识都有所提高，可以调整你在工作中的积极性和个人能力(说白了就是增加销售业绩)。这种培训真的可以帮你学到很多平时没有体会的专业东西，以及你知道但不会用的东西。通过互动和沟通，你可以改善销售流程，更好地处理客户提出的问题，达到成交的目的，提高销售业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助。如果你有机会参加这种培训，请不要放弃机会，好好学习。

其实我觉得很多公司和企业之所以在一些知名的培训 Shilai 培训公司的管理层和员工身上花很多钱，很大一部分原因是为了提升自己的业务和产值，从而实现利润最大化。

同时也是为了提高管理层和员工对人生观、价值观的个人看法，不断提高自己在工作中的积极性和能力，提升个人素质和企业文化品牌形象等观念。做销售的这几年，对这个体会，我深有体会，现在还在摸索和学习。我认为我的成功只是时间问题。

其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么？是人才和产品。为什么这么说？如果一个公司有无论多么强大，无论它的产品多么好，如果它没有一个好的，专业的训练和良好的个人休息和充满激情和积极的管理，员工和销售人员来管理，开发和创新，以促进产品，那么他们的公司只会有两个结果，一个是破产，另一个是被其他公司吞并。人才是怎么来的？它们来自于后天的学习和实践中的创新。没有人生来就有天赋，但都是通过学习获得的。对吗？答案是肯定的！因为只有优秀的人才才能创造出优秀的产品，不断创新以适应变幻莫测的市场，就像比尔·盖茨好像说过的那样。这也是为什么那么多大公司和集团愿意在培训员工身上花钱的原因。

我认为任何行业的销售目的只有一个:“那就是业绩！就出去，说出来，把钱要回来。因为在这个现实的社会，激烈的市场，没有人在乎你的过程，只有人在乎你的结果(结果)。”

为什么这么说？因为业绩代表什么，能力，公司产值的增长，今天的成功，公司的推广，为公司做品牌等等。

比如今天老板让你买产品，你很认真，你去做了，去找客户了，走了很多路，受了很多气，受了很多挫折，结果还是没有成交。当你向老板解释的时候，告诉他你今天是如何努力的。！因为老板要的是结果，而不是你买不到产品后说的理由和借口，因为商场如战场，一次交易失败就意味着失败。正所谓“胜者为英雄，败者为寇。失败没有理由和借口，只有什么？只有通过反思，思考哪里做错了，为什么知识点失败了，然后去努力改进和学习，在以后的工作中如何处理这样的问题，如何处理。对吗？我觉得答案是肯定的！

我想说的不是批评失败或者失败的人，而是告诉失败找出原因，为什么你不能完成业绩，为什么别人不能，我不能？这就是问题所在！所以也凸显了学习和培训对于个人成长和能力的重要性。还有，销售行业的人，一定要有一个目标，方向，理想。因为只要你有人生目标的理想方向，你就会朝着这个方向努力，不断告诉自己，你的人生目标和理想应该朝着那个方向走。就像你想去一个地方，不管你用什么方法，比如坐车，走路，坐飞机，坐火车等等。，你的最终目标是到达目的地。对吗？

在这种情况下，没有什么不可能和不可能的。只是时间问题。只有不努力的人，没有做不到的事。而且你要有坚定的信念:我一定要成功，我一定要成功。

营销学习心得体会篇10

营销，这是现在社会的必修课，是很多人生存的需要，也是人需要学习的东西。最起码，我需要知道一些东西，这是社会的需要。我也没想过以后要做这一行，但无论如何都要读书。希望以后做设计师，营销是每个行业都需要的。

古人云:“生于淮南者为橘，生于淮北者为橘。叶子和徒弟差不多，只是味道不一样。那是什么呢？土壤和水是不同的。“晏子春秋。

下面我就来谈谈对如何搞活“营销”工作的一些粗浅认识，以便一起学习交流。

1。增强自信对于销售人员的成功非常重要。销售人员在没有准备的情况下贸然拜访客户，总是担心因为情况不明、底数不清而出错，产生歧义。客户看到这种对自己的产品推销信心不足的销售人员，首先会感到担心和失望，然后就无法信任销售人员推销的产品，当然也不会接受。因此，充分的准备工作可以使销售人员自信、有底气，在销售中从容不迫，举止得体，容易取得客户的信任。

2、销售人员必须是“知音”，才能提高销售的成功率。所谓“知己”，就是需要多方面掌握我公司的生产、经营、规模，以及所负责产品的性能、指标、价格。

3，价格是否适中，是否在消费可接受范围内，很大程度上影响着企业营销的成功。虽然居民购买力水平有所提高，但较高的价格仍将制约产品的销售。我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话就是“有钱人已经有了，想买的人没钱。“同样的商品，以较低的价格出售比以较高的价格出售更能激发购买者的购买欲望，能有效开发潜在市场，激发购买欲望。但商品的最终定价要根据销售情况和竞争商品(替代品)的价格，综合各种成本后综合制定。

上营销课很有意思。老师也很有意思。它会让我们做一些市场调查，学到很多东西。我喜欢弹性课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极。我不能一个人。为了更好的明天，我会努力的！