地产活动策划方案8篇

地产活动策划方案 篇1

　　第一部分活动方式及流程

　　一、活动主题：

　　XX公寓“激情啤酒节，快乐嘉年华”

　　二、活动时间：

　　20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

　　三、活动地点：

　　（待定）

　　四、参与活动对象：

　　XX公寓的初步意向客户

　　五、活动目的：

　　1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

　　2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。

　　3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

　　4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。

　　5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。

　　六、活动内容：

　　1、产品介绍（注重于细节和户型）

　　2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）

　　3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）

　　4、活动互动

　　5、VIP卡（感恩卡）发放

　　第二部分活动方式及流程

　　一、现场布置

　　(一)场外环境渲染：

　　1)彩虹门：一座（上有文字）；

　　2)祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；

　　3)空飘二个（上有文字）；

　　4）红色地毯铺地迎宾

　　(二)场内环境渲染：

　　1、舞台搭设

　　1)主礼台：10米×5米

　　2)背景板：10米×4米

　　3)舞台上铺红色地毯；

　　4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；

　　5)设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）

　　2、VIP卡（感恩卡）申请领取处

　　1）桌、椅一套

　　2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔

　　(三)售销中心环境布置

　　1）活动主题条幅的挂制

　　2）

　　(四)其它物料制作

　　1)音响、无线麦、电池准备；

　　2)舞台搭建物料准备、红地毯准备；

　　3）现场项目展板的制作；

　　4）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；

　　5)照相机及摄影机准备；

　　6)客户领取活动礼品准备；

　　7）项目宣传资料的准备；

　　8）言讲稿件的准备

　　a、主持人言讲稿

　　b、产品介绍文稿

　　c、总经理致贺词

　　(五)活动节目演出安排（待定）

　　二、活动程序

　　(一)当日活动程序

　　16：30－16：55现场背景音乐响起

　　16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料

　　17：00－17：30主持人开场白

　　☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”

　　☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的

　　☆总经理致贺词

　　17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读

　　☆诗词朗读（配图片、注意配音乐效果）

　　☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配图片（注意配音乐效果）

　　☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜

　　花和掌声（音乐响起）

　　17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家

　　☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：

　　☆VIP卡（感恩卡）三大权限：

　　1.优先选房权2.特别现金优惠

　　3.获知信息优先权

　　17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊

　　☆劲爆摇滚20分钟

　　18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱

　　☆八仙过海各显神通――才艺展示

　　☆现场邀请客户在母亲节里与自己的`母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖品）

　　☆参与选手的奖品颁发

　　☆奖品设置：

　　18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的

　　☆项目介绍

　　☆东景公寓抽奖活动

　　答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换

　　☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法

　　☆奖项设置

　　一等奖（1名）：

　　二等奖（3名）：

　　三等奖（6名）：

　　19：00－19：10搞笑节目

　　19：10－19：20歌曲舞蹈

　　19：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束

　　19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）

　　20：10－20：30活动结束

　　(二)活动说明

　　1、客户参与流程：

　　活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动

　　2.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）

　　问题设置：

　　公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？

　　2.完整的说下今天活动的主题？

　　3.说说XX公寓五种以上户型？

　　公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？

　　公寓是什么样的建筑风格？

　　6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？

　　7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？

　　8.东X公寓的销售中心电话是多少？

　　9.说说XX公寓周边有哪几所学校？

　　公寓的宣传主题标语是什么？

　　奖品设置：

　　纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）

　　2、现场VIP卡发放

　　活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取

地产活动策划方案 篇2

　　浪漫的七夕节即将来临，xxx在这里提前祝所有网友们七夕情人节快乐!

　　在这朦胧的仲夏，浪漫的七夕夜，你会不会也想起心中的TA，抑或是你们也曾相拥一起看夜晚的凉风习习，璀璨星空。幸福美好的日子总时时萦绕在眼前在耳畔，那就不要犹豫了，把你们的幸福的瞬间，让你感动的瞬间，发给我们吧!我们共同分享!在这里，只要与爱情有关，因为，只要有爱，幸福就从未走远!

　　朋友们可以通过晒幸福照的形式来和大家分享你的那段关于对爱情的向往，有趣的相亲故事，自己独特的婚恋观点等等，哪怕是你现在失恋了，想起曾经的美好，幸福还在......

　　只要与爱有关，都有机会免费获得甜蜜七夕大礼包!

　　活动方式

　　1参赛网友以在论坛发帖、公共平台、微博等形式参与活动。

　　28月10日之前，参赛网友通过以上任意一种通讯方式向房地产交易网发送幸福照并留下您的`爱情宣言和联系方式。我们将会对照片进行整理，宿房网社区将于8月10日起在官网发起投票。

　　3得票数最多的前五名网友，将获得我站的丰厚奖品

　　活动奖品：德芙高级巧克力一盒+横店影院的观影券*2张

地产活动策划方案 篇3

　　一、开盘销售：

　　1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时xx村销售价格情况而定。

　　2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

　　3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

　　通知形式：提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。

　　邀请函内容：通知客户参观xx村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

　　促销推广：

　　在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。

　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。

　　路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

　　网络广告：更新网页，发布xx村公开发售消息，全面介绍xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以FlashMTV作为一个主要宣传载体。

　　报纸广告：《xx特区报》整版促销广告

　　促销现场：

　　与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。

　　所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对xx村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的.绿化装饰，xx村将以一个最佳的状态迎接客户。

　　现场接待：

　　要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

　　我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

　　通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。

　　办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。

　　开盘发放礼品：贺岁片DVD+xx村flashMTV光碟

　　促销活动：

　　a、举办新年业主茶话会

　　b、新年晚会

　　c、xx村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

　　时间：农历正月十五

　　活动形式：在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

　　活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

　　注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

　　二、春节后开盘

　　1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位（包括已被预定的单位）应占到总数的60%。

　　2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。

　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。

　　路牌广告

　　网络广告：更新网页，以FlashMTV为一个主要宣传手段。

　　报纸广告：《深圳特区报》半版促销广告

　　表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。

　　附：世纪村二期成交香港客户分析

　　目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为%

　　1、置业目的

　　从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。

　　2、购房考虑因素

　　从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。

　　3、促销信息来源

　　在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例

　　4、所购面积分布

　　从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。

　　从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。

地产活动策划方案 篇4

　　一、活动时间

　　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

　　二、活动地点

　　Xxx售楼中心

　　三、房地产开盘策划方案主题思路定位

　　强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

　　1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

　　2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

　　3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

　　4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的.方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。

　　四、房地产开盘活动现场规划布置方案

　　1)现场布置

　　A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

　　B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

　　C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

　　2)外围道路布置

　　A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

　　B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

　　3)售楼部分区布置及其他布置

　　A售楼部内部分为4个区域

　　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

　　b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

　　c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

　　d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

　　B其他区域

　　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

　　b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。

　　天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆?三千海拟定于20xx年5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。

　　为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆?三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体资料如下：

　　一、资格要求及邀标范围

　　1、合法经营相关资质(工商营业执照等)

　　2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司

　　3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、个性是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)

　　三。开盘活动时间及地点

　　1、时间：20xx年5月1日(暂定)

　　2、地点：北海三千海项目内(海神广场)

　　开盘活动策划方案主要资料要求

　　1、整体流程的设计

　　2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造

　　3、活动现场参与人员的组织

　　4、活动流程执行

　　5、方案报价(清单)

地产活动策划方案 篇5

　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

　　一、活动时间

　　20xx年9月12日（中秋节）18：00―21：00

　　二、活动地点

　　名城中心广场

　　三、活动主题

　　望月

　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

　　四、活动目的

　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

　　3、深度挖掘潜在消费群体

　　五、活动预计参与人数

　　中秋晚会：600人

　　中秋酒会：400人

　　合计：1000人

　　六、活动宣传语

　　“今晚回家吃饭吗？“

　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

　　七、活动方案及创意构思

　　l活动前的推广措施：

　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9、18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

　　l中秋晚会

　　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

　　晚会内容：

　　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

　　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。

　　现场互动环节：

　　1、现场制作月饼

　　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

　　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

　　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

　　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。

　　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

　　3、月饼的味道家的味道

　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

　　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！

　　4、词语置换

　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

　　本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

　　l“望月”酒会

　　酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。

　　关于本次晚会节目的一些设想

　　晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖著名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。

　　晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。

　　演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的.需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

　　企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

　　企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。

　　本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。

地产活动策划方案 篇6

　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办五一晚会。现对本次五一晚会实施方案详述如下：

　　一、活动时间

　　20xx年5月1日18：00—21：00

　　二、活动地点

　　名城中心广场

　　三、活动主题

　　望月

　　主题释义：该主题将开发商与五一有机地结合起来，同时渲染出一种家的.温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

　　四、活动目的

　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。

　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。

　　3、深度挖掘潜在消费群体。

　　五、活动预计参与人数

　　五一晚会：600人

　　五一酒会：400人

　　合计：1000人

　　六、活动宣传语

　　“今晚回家吃饭吗？“

　　活动宣传语释义：五一佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

　　七、活动方案及创意构思

　　l活动前的推广措施：

　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9。18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）。

　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。

　　3、制作“名城”字样的五一印入场卷（造型可参考月饼造型）。

　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

地产活动策划方案 篇7

　　活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日

　　活动主题：购房xx五一送旅游

　　活动目的和意义：

　　1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。

　　2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的.而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

　　3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。

　　4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。

　　五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

　　1、龙潭大峡谷一日游168元/人

　　2、六羊山一日游128元/人

　　3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

　　4、云台山二日游398元

　　5、万仙山+郭亮村二日游298

地产活动策划方案 篇8

　　端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。

　　比拟普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：

　　一、活动背景

　　1、一期商铺根本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的.推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

　　2、工程在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

　　3、端午节假日，局部外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。

　　二、活动目的

　　1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的时机。

　　2、口碑传播，通过老业主以及民众之口为做传播。

　　3、通过此次维系活动，为提高促进二期商铺的销售。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日

　　四、活动地点

　　工程售楼处

　　五、活动邀约客

　　老业主及来访客户。

　　六、活动装饰

　　在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。

　　七、活动内容以及流程安排

　　(一)、活动内容

　　1、现场品尝各类粽子。

　　2、参与现场活动并领取礼品。

　　(二)活动流程安排

　　1、客户到场，签到。

　　2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

　　3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

　　(三)案场系列活动细那么

　　1、“投飞镖、赢大奖〞

　　活动时间：20xx年xx月xx日9：00。

　　活动方式：但凡在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的时机(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。

　　活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的时机，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。

　　活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。

　　奖品设置：

　　一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值元)。

　　二等奖(15环——24环)：水杯(价值元)。

　　三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。

　　备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

　　2、“品尝各类粽子〞

　　活动时间：20xx年xx月xx日9：00。

　　活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。